从外部原因看，国内市场对一些五金产品消化能力有限，以工具五金为例，国内消费者的购买力的确与国外有较大区别。其次，国内经销商队伍尚处起步阶段，水平参差不齐，拥有一定实力同时具备良好信誉的经销商不多，这使得企业不敢放心将销售重担交给他们。

　　从内部原因看，相对外部因素，其实企业本身存在问题更多。首先，大多数企业之所以看重国外市场，是被其强大的购买力、丰厚的利润以及相对简单的销售模式所吸引--接订单，贴牌生产，不为销售渠道和售后服务犯愁。扮演的只是一个生产者的角色，自主创新能力和品牌意识不强，结果造成了品牌缺失、研发能力缺失、销售渠道缺失、销售队伍缺失。其结果，虽然短期内发展迅速，但只是生产能力的扩大，并没有真正做大做强企业品牌。

　　但这些出口时遇到的问题并没有被企业所重视，同样又发生在国内市场。忽视了品牌建设、产品创新，生产企业同样无法在国内市场建立起一套完整的销售渠道。

　　大卖场让供货企业两难由于没有自己的国内营销网络，企业发展受制于销售渠道，产品不能顺利地销售出去，而货款也很难收回。一些企业把自己的货物摆进了大卖场，但是高额的入场费，各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地，要么价格太高，要么没有利润。一些企业也提出要自建渠道，但这对企业人、财、物的需求非常高，使得许多企业英雄气短。在这个渠道为王的时代，没有渠道就没有市场也就没有生存的可能。

　　同时，外销企业长期以来以外单加工贸易为主，缺乏一支强有力的内销队伍，没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍，营销组织的不健全和营销人才的不足也成为国内市场发展的主要瓶颈。

　　在记者采访过程中发现，现在已有一些企业正在积极转型，希望能达到国内国际市场两条腿走路的效果，而现实也具备了这个条件。一方面，国内经销商整体水平已有很大提高，很多经销商以诚信为本，对客户的服务更加到位；另一方面，通过几年不懈努力，如长城精工、浙江南龙等一些企业已经建设好国内销售渠道，并培养了一批专业销售人才。毕竟中国是全球最具潜力的市场，我们不能轻易放弃，更何况，产品出口海外也并非一帆风顺。